Das ist wichtig für Verkäufer von Immobilien
Die Gründe, warum man sein Haus oder seine Eigentumswohnung verkaufen möchte, sind vielseitig. Manchmal wird das Haus im Alter einfach zu groß, wenn die Kinder ausgezogen sind. Oft werden Häuser auch von Erbengemeinschaften veräußert, um den Wert, den das Haus hat, gerecht teilen zu können. Finanzielle Engpässe können dazu führen, dass man eine Immobilie verkaufen muss. Wir helfen Ihnen mit Rat und Tat, den bestmöglichen Preis zu erzielen und schnell einen geeigneten Käufer zu finden.
Beim Immobilienverkauf stellen sich für den Verkäufer oft die folgenden Fragen:
- Wie kann der richtige Kaufpreis für die Immobilie ermittelt werden?
- Welche Aufgaben müssen Schritt für Schritt erledigt werden, um den Verkauf gut abzuschließen?
- Welche Unterlagen und rechtlichen Schritte sind für den Verkauf einer Immobilie notwendig?
Die Kaufpreisermittlung Ihrer Immobilie
Niemand möchte sein Haus oder seine Wohnung unter Preis verkaufen. Eine Immobilie ist eine gute Wertanlage, mit der sich Kapital erzielen lässt, wenn man sie veräußert. Der Kaufpreis einer Immobilie wird anhand mehrere Faktoren ermittelt. Dafür braucht es Einiges an Fachwissen.
Faktoren für den Preis einer Immobilie:
- Marktsituation
- Lage der Wohnung oder des Hauses
- Objektzustand und Ausstattung
So bestimmt die aktuelle Marktsituation den Kaufpreis
Auch beim Immobilienverkauf bestimmen Angebot und Nachfrage den Preis eines Objekts. Generell kann man sagen, je günstiger die Situation am Finanzmarkt ist, das heißt, je günstiger die Zinsen für eine Immobilienfinanzierung sind, desto höher ist die Nachfrage auf dem Immobilienmarkt. Mit der Zeit sind so immer weniger Objekte vorhanden, die verkauft werden. Das sind günstige Bedingungen für einen hohen Verkaufspreis. Umgekehrt sinkt die Nachfrage bei hohen Zinsen für Immobiliendarlehen. Die Preise, die für Häuser und Eigentumswohnungen erzielt werden können, sinken tendenziell.
Die Lage der Immobilie und ihre Auswirkungen auf deren Preis
Die Immobilienlage ist einer der wichtigsten Faktoren, wenn es um die Kalkulation des Kaufpreises geht. Der Preis und die Nachfrage hängen maßgeblich von der Lage ab. So sind die Quadratmeterpreise für eine Eigentumswohnung in München z.B. deutlich höher als in Düsseldorf oder Bielefeld. Auch Immobilien im ländlichen Umland um Ballungsgebiete werden in der Regel zu deutlich niedrigeren Preise verkauft. Außerdem gilt: Je höher die Nachfrage, desto höher der Immobilienpreis. Wichtig für die Bewertung der Lage bzw. der Immobilie ist die Qualität der Lage. Eine gute Lage für eine Immobilie wird maßgeblich durch drei Faktoren bedingt. Diese sind ein guter Arbeitsmarkt, eine gut ausgebaute Infrastruktur bestehend aus guter Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr, medizinische Versorgung und schnellem Internet sowie ein attraktives Freizeitangebot (Grünanlagen, Vereine, Kultur).
Der Objektzustand und die Ausstattung
Der Zustand und die Ausstattung einer Immobilie sind ausschlaggebend dafür, wie viel Geld der Käufer zusätzlich zum Kaufpreis noch in die Immobilie investieren muss, um sie nutzen zu können. Natürlich ist dieser Faktor für die Preisermittlung nicht unerheblich. In die Bewertung der Ausstattung und des Zustands des Kaufobjekts fliesen folgende Punkte mit ein:
- Baujahr der Immobilie
- Letzte Renovierung oder Sanierung der Immobilie, d.h. der Modernisierungsgrad
- Energiestandart und Energieausweis
- Zustand des Daches
- Alter und Art der Heizanlage
- Zustand, Ausstattung und Alter des Badezimmers
- Besondere Ausstattung, wie u.a. Terrasse, Garten, Garage, Balkon, Klimaanlage, Luxusausstattung
Für die Bewertung der Immobilie, die zum Verkauf steht, ist es wichtig zu wissen, ob das Haus bezugsfertig ist oder noch kernsaniert werden muss. Auch die Grundstücksgröße und Nutzungsmöglichkeiten spielen eine Rolle bei der Preisermittlung. Da das nicht immer leicht in Einklang zu bringen ist, ist es sinnvoll, sich von einem Experten helfen zu lassen. Ich berate Sie gerne bzgl. des Ausschreibungspreises und führe die Verhandlungen mit dem potentiellen Käufer, so dass der bestmögliche Preis für den Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Eigentumswohnung erzielt wird.
Der Immobilienverkauf Schritt für Schritt
Eine Immobilie zu verkaufen, ist keine einfache Sache. Es ist ein Projekt, dass schrittweise angegangen werden muss und gute Planung benötigt. Ein möglicher Ablauf für den Verkauf Ihres Objekts könnte wie folgt aussehen.
Schritt 1: Die Wertermittlung
Gemeinsam mit dem Verkäufer besichtige ich die Immobilie. Dabei achte ich auf alle oben genannten Punkte, wie Lage, Zustand und Ausstattung des Hauses oder der Eigentumswohnung. Auch den Energieausweis und sonstige Dokumente bzgl. eventueller Sanierungen nehme ich in Augenschein. Fehlende Daten werden vom Käufer nachgereicht. So kann ein geeigneter Kaufpreis ermittelt werden. Mit einer guten Beratung meinerseits erzielen Sie den maximalen Preis beim Verkauf.
Schritt 2: Aufstellung aller Unterlagen für den potentiellen Käufer
Damit der potentielle Käufer bei seiner Bank ein Immobiliendarlehen beantragen kann, benötigt dieser einige Unterlagen. Diese Unterlagen dienen vorab dazu, dass sich der Interessent einen Überblick über die Immobilie machen kann. So kann er entscheiden, ob er es tatsächlich kaufen möchte. Diese notwendigen Unterlagen für den Verkauf Ihres Objekt stelle ich in Kooperation mit Ihnen als Verkäufer zusammen. Ebenfalls fertige ich ein umfassendes Exposé an. Diese Informationen sind relevant:
- Grundfläche und Wohnflächenberechnung
- Baubeschreibung
- Energieausweis und Energiewerte
- Fotos, die Ihre Immobilie gut einfangen
- Nachweise über diverse Versicherungen, z.B. Gebäudeversicherung
- Informationen über eventuelle Modernisierungen in der Vergangenheit
- Grundbuchauszug
- Ggf. Teilungserklärung
Schritt 3: Das Exposé
Das Exposé ist ein wichtiges Dokument für den Verkauf einer Immobilie. Denn es informiert den potentiellen Käufer über das Objekt. Auch für den Antrag des Darlehens ist das Exposé wichtig und dient den meisten Banken zusätzlich zu den übrigen Dokumenten als Bewertungsgrundlage. Ich erstelle das Exposé für Ihr Haus nach einer eingehenden Besichtigung. Um alle Informationen zu veranschaulichen, werden aussagekräftige Bilder hinzugefügt. Das Exposé soll einen professionellen Eindruck machen. Dabei geht es sowohl um Vollständigkeit und Richtigkeit der Aussagen als auch um eine ansprechende Gestaltung. Das Exposé wird sowohl als Print- wie auch als digitales Medium benötigt.
Schritt 4: So wird Ihre Immobilie von Interessenten gefunden
Damit Ihr Objekt einen Käufer findet, ist die Vermarktung besonders wichtig. Als Fachmann weiß ich, wo welche Immobilie am schnellsten einen passenden Käufer anspricht. Ich inseriere Ihre zum Verkauf stehende Immobilie in einschlägigen Fachportalen und anderen Medien. Für Fragen von Interessenten stehe ich zur Verfügung. Das macht einen professionellen Eindruck. Interessenten und Käufer profitieren von einem Immobilienverkauf durch einen fachkundigen Makler, da die gesamte Abwicklung von mir routiniert übernommen werden kann.
Schritt 5: Die Besichtigung Ihrer Immobilie
Die Besichtigung ist ein sehr wichtiger Teil im Ablauf des Immobilienverkaufs. Manche Interessenten möchte das Objekt auch mehrfach besichtigen. Gründe dafür können sein, dass sie noch ein anderes Objekt in Aussicht haben, das sie mit Ihrer Immobilie vergleichen möchten. Manchmal tun sich nach der ersten Besichtigung auch Fragen auf, die in einer zweiten Besichtigung geklärt werden können. Ein Rundgang mit einem professionellen Dienstleister kann für den Verkauf nur von Vorteil sein. Als Experte kann ich Fragen des Interessenten sofort und fachgerecht klären. Bei der Besichtigung wird gerne ein erstes Verkaufsgespräch geführt. Als Profi kann ich einen zu starken Preisdruck leicht abwenden. Die Vorteile einer Immobilie können von einem professionellen Makler gut herausgearbeitet werden. Aus der Erfahrung ergibt sich ein guter Umgang mit Kunden und eine erfolgreiche Routine bei Preisverhandlungen. Letztendlich entscheiden Sie als Käufer, zu welchem Preis Sie Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung verkaufen möchten.
Schritt 6: Der Kaufvertrag
Ich helfe Ihnen gerne, einen Notartermin auszumachen. Auch beim Aufsetzen des Kaufvertrags und dem Aushandeln aller Konditionen bin ich gerne beratend zur Seite. Mit professionellen Fachwissen wird der Kaufvertrag so erstellt, dass beide Seiten zufrieden sind. Der Kaufvertrag muss bei einem Notar unterzeichnet werden. Oftmals sind Termine bei Notaren schwer zu bekommen. Ich vereinbare den Termin gerne für Sie.